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访布雷斯特MBA校友梁光涛:鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书!
发布时间:2019-03-01 16:31:10

在当今日益竞争剧烈的社会,在我们生存的“互联网+”的时代,我深深感到了我的知识储存量已严重不匹配,希望自己借助不同场景来冲击自己、挑战自己,突破自己。

布雷斯特商学院MBA-H-5班学员——梁光涛


主人翁精神-积极主动

一、我大学读的是计算机应用专业,刚毕业时是从事技术方面的工作,一年后一个偶然的机会,我有幸进入到北大方正深圳分公司并从事销售工作。我从一线的销售人员,到区域销售代表、华南西南两大片区推广经理、华南大区总监、华南大区总经理等职务,每一阶段都有不同感触,但以下几点感触特别深:与合作伙伴打交道,既要让他们看到达成合作后的收益,又要让他们看到选择我们的前景,这个不是一味谈利益就能解决的事;又如做行业客户,特别是开拓某地区新市场时,切入点选择就很重要,选准了就想尽方法去落地,并不断打磨,然后以点带面来推动,同时注重口碑效应,客户的推荐会给我们带来很多商机。

做事如做人,坦诚的对待你身边的人,他们也会友好的对待你,愿意长期帮助你,你在行业内就会逐渐得到认可,这对今后事业的发展都是非常重要的。

后来逐渐做到管理岗位,在管理过程中,特别是业务部门,好的激励机制事半功倍。总得来说,销售工作充满甜酸苦辣,当你拿下项目时,再苦的困难熬过后就是成功的喜悦!当你在管理岗位时,你不但需要花精力去拿项目,同时更多时间需要花精力去考虑团队每个成员特性,培养整个团队,让每一位成员都愿意以主人翁精神积极主动地为共同的目标一起奋斗。


主人翁态度-协同作战

二、在管理团队执行项目时,从甄别项目反馈信息到决策,以及最后的项目实施,我在不同的阶段也都会遇到不同的困惑。比如在项目招投标过程中,因为没签合同,变化随时会发生,为避免出现“意外”,我们在每个节点如何应对都要有充足的预案。就拿项目信息甄别来说,由于销售团队分布在不同地区,如何根据一线销售人员反馈的信息来快速甄别并决策,这是对我的一个考验,一旦确定操作该项目,就要考虑如何结合我们团队乃至有效利用公司资源最大化去把项目拿下来。最后,在项目实施过程及后期,稍不留神就会出现项目周期延长的情况。所以,在管理团队执行项目时,项目中每一位成员以主人翁态度来面对各位岗进行协同作战尤其重要。如何协调好对内对外的事务,共同实现高效完工是我以往经常思考的问题。


管理者必备-学习&创新

三、我认为一个合格的管理者应该具备不断学习的精神,追求创新理念,同时具备较强的沟通能力、协调能力、规划与统筹能力、决策与执行能力、统驭能力。高素质的管理者,必然是能够指导并带领员工为所在企业创造出令人瞩目的辉煌成就。


时代在召唤-追梦&挑战

四、读MBA是我从大学毕业后一直追求的梦想,记得刚从学校毕业后几年也曾经报读同济大学MBA,但由于一直从事大区工作,经常出差与开会,很难平静下来好好学习,最后因没时间复习而中途放弃。但我这个想法一直从没熄过。特别在当今日益竞争剧烈的社会,在我们生存的“互联网+”的时代,我深深感到了我的知识储存量已严重不匹配,希望自己借助不同场景来冲击自己、挑战自己,突破自己?;褂形腋芯踝约涸谖侍夤低ū泶镉胙萁卜矫嬉恢鼻啡?,所以也想通过MBA课程的学习来提高表达能力及演讲水平,通过MBA学员的互动交流来拓宽自己的思路,不断提升自己的企业管理水平。


理论与实践结合

五、法国布雷斯特商学院的名气、师资队伍及在国内设置的课程比较吸引我,布雷斯特商学院创办于1962年,拥有一支优秀的国际化师资队伍,教育质量上乘,在法国和国际上享有相当高的声誉。从该校的课程设计来看,不但贯穿了在工作过程中所需的人财物方面相关知识,同时在市场营销及管理方面,在风控及投资方面都安排了不错的相应课程,不但具备国内环境下的热门课程,同时具备国际视野下的关心话题,如互联网、区块链、人工智能及大数据的相关知识,这些平时工作也经常碰到,但只是一知半解,都很想通过本次系统的学习,把理论与实践很好的结合,不断扩大自己知识面,结合目前工作情况,最终能把学到东西与工作实践中碰到的问题很好联系结合起来,学中用,用中学,不断提升自身的分析及管理能力,同时扩大自己的人脉圈,实现个人成长和价值倍增。


学习建议

六、线上课程是线下课程的有力补充,线上可以增加一些创新型课程,我们可以用碎片化时间来学习,但是MBA课程重于实践,在接下来的学习过程中,期待我们的线下教学,也会珍惜外出至知名企业交流、考察及针对问题开展的线下互动学习机会。


学习收获

七、两年的学习结束后,也希望自己在布雷斯特商学院能有新的收获:
第一,看问题能力与分析问题能力得到进一步提升;
第二,获得清晰准确的制定公司整体规划、战略实施方案的能力;
第三,了解更多新知识,紧跟新时代步伐,与时俱进。


结束

鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书!我在BBS等你来~

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